如何做好电话车险销售

如何利用自店服务优势做好车险销售，你知道吗？关于如何做好电话车险销售这一话题，我们看看下面吧！

1.展示我的服务优势

你不是说在你修理厂买保险有各种救援，什么年审代办服务么，你展示出来啊！你养着的司机每天干了什么活、去给哪个客户代办了年审、处理了违章、换了备胎，做一个“保险服务看板”，展示出来。 对来店的客户，宣传保险优惠政策的时候，展示给他们看 。

2.有针对性

要有服务意识，有些客户不是说只买三责么？虽然买的高，但是，人家只买三责，就不买车损，不买车损，车就不一定来你这里修，怎么破？

3.加强过程管控

例如：达成率公示，任务分解，失败案例总结，这第三点我就不细讲了。。

如果，你还没有信心的话，我偷偷把张镇老师的杀手锏告诉你：

这位经理的保险政策，简单粗暴，就是一万送3000块钱优惠券+各种服务。

各种服务是虚的，优惠券是真的。

那么我给的方案是：

1.客户结账前在店等待时间，保险专员隆重登场；

2.跟客户聊天，说明我的保险优势；

3.客户说：“蛮好，但是我的保险5月份刚买，这个优惠享受不到哦”

4.保险专员：“哥，没关系，您这次修多少”？

5.客户：“修4000”

6.保险专员：“那这样；您买10000的'保险，我送您3000优惠券，您就只要给1000就行了”。

7.客户：“我也想啊，，但是这不是刚买过了么”

8.保险专员：“没关系的哥。这样，我们一起去跟前台的说，这次修车4000，我让结算员把1000块钱作为修理费。3000块钱转为您预存的保费，我这边先拿优惠券把维修的账结了”到明年4月份，我给您打电话，10000块钱保险您只要出7000现金就可以了。

这个方案的优势：“客户没多掏一分钱”。本来他修车都要4000块钱，这次照样4000 。修理厂呢？也没少收一分钱，还是4000。

关键是，明年的保险，那个保险公司给得出来这样的折扣？

更关键是我给他保障：“如果明年保费算出来是9000，您给6000就行了”。。如果从现在到明年5月，您这车报车险了，保费上浮，只要您这车报了车险在我这里修，您照样只给7000就行了，保费上浮的部分我给您包了。“

您看看，在我这里买保险，就是省钱，就是服务到位。

这个方案的要点就在于:1.优惠券提前用了 ；

2.其实修理厂没少收钱 ；

3.到明年5月，电销员给不出这么大的折扣；

4.从今天开始到明年5月，这个车很大几率来我这里修，当然，明年5月在我这里买了保险，更会来我这里修；

5.以前保险专员总是去打电话接触该到期买保险的客户，未知因素很多。但是用我这种方案，你的营销重点是在店的客户。

6.这样能够锁好客户，做好售后。