销售代表岗位职责集锦15篇

在日常生活和工作中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的销售代表岗位职责，欢迎大家分享。

销售代表岗位职责1

1、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

2、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

3、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

销售代表岗位职责2

一、目标客户档案的建立与管理

1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)

4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)

5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)

6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)

二、目标客户关系维护

1、定期对酒店目标客户进行拜访。

a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访，收集客户意见。

b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访，收集客户意见。

c:每天拜访三位在店客人，收集客户意见，填写“电话拜访表”。

d:每天对拜访情况进行书面记录，填写“工作日志”。

2、客户意见统计及分析

a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见)，了解宾客满意程度，形成“一周客户意见反馈表”，并对书面投诉材料进行回复。

b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。

三、短信平台的使用及管理

1、建立并及时更新会员短信平台资料。

2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。

四、会议接洽

1、收集、关注并主动跟进会议信息。

2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。

3、会议确定后，做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备，整体安排并跟踪会议服务。

4、会议费用及客户意见收集。

5、建立会议档案并做好善后工作，定期联系并回访。

五、旅行社、网络订房中心联系

1、旅行社团队接待：

a:团队定房单确认，提前与导游联系房间安排、车位安排;

b:协助做好团队入住;

c:与餐厅确定“团队早餐品种”，监督早餐质量，收集客户意见。

d:团队离店及费用结算。

2、旅行社关系维护

a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。

b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。

3、网络订房中心

a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。

b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。

C：督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)

d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。

六、特约商户合作

1、特约商户作为辅助销售手段，针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。

2、签订特约商户合作协议。

七、经营数据分析

1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。

2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。

3、每月制作经营情况数据分析图表。

八、销售调查

每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析，形成“调查报告”，及时调整酒店销售策略。

九、促销方案设计

根据酒店经营情况，每月设计一个促销活动方案，以确保酒店出租率。

十、晚场促销

每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系，做好负责人的接待。

销售代表岗位职责3

1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。

2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。

3、向高级销售经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。

4、熟练掌握饭店产品知识，安排客户参观饭店。

5、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。

6、处理客户的来电、来函。

7、协调安排自己所辖客户在饭店的大型活动及VIP的接待工作。

8、随时关注客户的变化，分析原因并向高级销售经理提出建议与意见。

9、参加部门组织的大型促销活动。

10、关注市场信息，不断开发新客户。

11、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。

12、保持良好的同事关系，主动为他人提供市场信息。

13、按时完成销售主管分派的工作。

14、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并做出应对。

销售代表岗位职责4

1.遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。

2.维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。

3.义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。

4.根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。

5.严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

6.根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。

7.在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。

8.密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。

9.做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

10.明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。

11.与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。

12.在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。

13.根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。

14.严格执行《营销部财务管理规定》，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。

15.按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。

16.不得泄露和出卖公司业务机密。

17.业务代表工作向本区域经理(主管)负责。

销售代表岗位职责5

岗位职责

1、负责区域内公司产品的销售、服务及回款，提高公司产品的市场占有率和知名度；

2、定期拜访客户，协助处理公司与客户间的沟通协，助公司市场部开展产品的宣传推广工作；

3、定期反馈市场信息、汇报销售目标实现情况以及回款工作；

4、定期提出销售计划和销售建议。

5、领导交办的其他工作。

任职要求：

1、生物、医学专业优先；

2、有基因检测行业相关经验者优先。

2、乐于从事销售工作，有较强的市场开拓能力、能承受较大的工作压力；

3、生性活泼开朗，思维开阔；有创造性和主动性，责任心强；

4、具有强的上进心，良好的人际沟通能力，良好的表达能力，有较强的客户服务意识和团队合作精神；

5、有渠道相关工作经验及销售经验者优先，欢迎应届毕业生应聘。

销售代表岗位职责6

1.准时到岗，接受领班的任务分配。

2.按照卫生标准搞好吧台内外的清洁卫生。

3.负责餐厅吧台酒水的申领、补充和储存工作。

4.按照规定的要求做好白葡萄酒、啤酒及其软饮料的冷藏工作。

5.负责吧台冷藏等设备的清洁、保养工作。

6.负责吧台日常盘点工作，填写每日酒水销售盘点表。

7.做好与餐厅服务员的协调，凭酒水订单发放酒水，并注意核实数量，保证手续完备。

8.遵守酒店的各项规章制度。

9.完成领班布置的其他各项工作。

10.严格遵守员工守则及规章制度，根据奖罚条例接受处罚及奖励。

销售代表岗位职责7

岗位要求：

1、市场营销、生物类等相关专业，专科以上学历；

2、志于在销售或市场领域发展；

3、口齿清晰，性格外向，良好的沟通能力及人际交往能力，能吃苦耐劳，可以经受一定的工作压力；

4、有医疗机构渠道者优先（儿科、神经科渠道）。

岗位职责：

1、按照销售计划开展销售活动，努力完成个人销售任务及目标；

2、积极开拓业务渠道、与客户建立良好关系、维护公司形象；

3、负责所辖区域的新客户开拓，客户信息的搜集；

4、定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要；

5、重点客户的开发与维护；

6、执行上级指派的各项工作。

销售代表岗位职责8

职位描述：

1、负责所在省区基因检测产品的开发，完成市场开发及销售目标；

2、执行公司制定的各类市场销售活动方案，及时反馈市场信息，确保执行效果；

3、客户关系的维护及管理；

4、完成日常工作报表。

职位要求：

1、大专或以上学历，生物、医学或相关专业背景；

2、一年以上医药、医疗器械或基因检测等工作经验，熟悉普外科等临床科室；

3、有病理科客户资源优先；

4、具备独立的市场开拓能力；

5、诚信务实，有责任心，具有良好的人际沟通能力和团队合作精神；

销售代表岗位职责9

销售代表是做什么的？很多的应聘者都对于这个问题的答案有很强的好奇心，毕竟这是在近些年来的企业招聘中很常见。很多人对于这个职业有个大概的认识，但是要具体的说明有多人不知道它到底是什么。那么，从接下来的内容中您可以找到答案。销售代表是什么意思工作内容是什么

销售代表是做什么的？很多人看到这个问题可能会脱口而出，就是卖东西的。不错，是这个概念没错。 只不过，它在职能方面和一般的卖东西不太一样。因为该职业的人群一般受聘于企业，推销的对象是渠道商，而不是普通的个体客户。 它是作为企业和渠道商的纽带而存在的，将两者联结在一起，为双方传达一些信息，帮助双方进行沟通。他可以帮助企业寻找渠道商，并将企业的产品销售给这些渠道商。他也可以帮助渠道商将有关信息反馈给企业。

销售代表是做什么的？这种职业人群实际上是企业的一种形象代表，在外代表着企业对本企业的产品进行推广，和渠道上进行洽谈。所以说，他们手中的权力还是很大的。比如，在审批一些特价订单时，这些代表们对于给与渠道商的价格是有一定的决定权利的。当然，这些权利最终是在更高层的经理手中，只不过这些代表们能在到中起到很重要的作用。企业对这些代表们进行考核时，最重要的一个指标就是对于任务的完成情况，当然还有一些的参考因素。所以，很多的企业对于销售代表们的管理一般都比较宽松，有很大的自由和权力。

了解了销售代表是做什么的，相信大家也清楚了这个职业的岗位职责，以及自己是否能够胜任这份工作。世上无难事，只怕有心人。这句话是很正确的，我们不要被一件事的困难程度吓到，应该坚持自己的选择，希望你工作顺利。

销售代表岗位职责10

工作职责：

1、主要负责前期与意向投资者的电话沟通；

2、对意向客户进行回访及有效的邀约和考察；

3、邀约意向客户来访并进行全程跟进洽谈加盟合作；

4、分析对餐饮、甜品、西点行业的市场现状；

5.、积极参加公司各项活动及任务安排。

招聘要求：

1、有良好的语言与文字表达能力及沟通技巧；

2、有较清晰的思维能力、较强的上进心及抗压能力、良好洞察力及判断力；

3、有优秀的职业道德；

4、有良好团队协作能力；

5、应届毕业生条件优越者可录用。

销售代表岗位职责11

一、职位要求：

1、中专及以上学历态度端正，身体健康、普通话标准，态度踏实，；

2、愿意从事呼叫中心这一行业

二、岗位职责：

1、公司提供优质的客户资源，有自己的广告渠道，精准定位的客户群体。

2、通过电话与客户进行有效沟通，了解客户需求,给客户推荐专业的购车方案。

3、利用专业知识为客户答疑，提供优质的服务。

销售代表岗位职责12

1.完成个人既定的`销售目标，包括完成销售额，收款和控制费用

2.保持足够的客户拜访数量，保持足够的项目跟踪数量，包括设计院

3.不断发掘项目信息，发展新客户

4.与销售工程师，系统工程师和其他部门配合工作，提倡团体合作精神，为其他销售提供部门销售信息

5.完成销售工作报告，及时汇报工作

6.不少于80%的工作时间用于拜访客户

7.严格遵守公司的各项规章制度和价格政策，不乱报价，不跨区域及跨行业销售

8.持续的学习各种相关的新知识及提高自己的工作技能，以应付不断改变的市场要求

9.完成公司安排的其他任务

岗位要求：

1.教育背景与工作经历：大专及以上学历，建筑、土木工程、机械制造或市场营销专业；三年以上相关工作经验，有一定的市场及销售经验

2.技能：

a）了解产品系列基本性能及应用范围；

b）具有一定的市场及销售知识及技能;

c）客户交流和谈判技巧；

d）良好的英文书写及表达能力；

e）计算机应用熟练

3.掌握知识：质量方针目标；公司目标和纲领;行政工作流程；财务和行政管理基础知识；

4.其它：

a）保持良好的专业形象；

b）良好的沟通协作能力；

c）良好的项目跟踪能力，良好的市场开拓能力；

d）愿意出差，能承受压力

销售代表岗位职责13

岗位职责

①遵守公司各项规章制度，在销售主管领导下，严格执行销售政策，按时完成销售任务，保证销售服务质量，维护公司形象；

②负责接听、回答客户来电问询和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作；

③负责客户的洽谈、签约工作并协助客户办理按揭贷款、交房及办证手续；

④负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；

⑤协助公司其他部门的工作。

工作任务及要求

①在电话铃声响两声之内接起电话，用公司规定标准问候语主动问候；热情、详细、耐心回答客户问询；实行首问负责制，首先接听电话者必须负责到底；

②客户来访，起立接待，用公司规定标准问候语主动问候；热情、耐心、讲解，引领客户参观；

③工作中须严格执行服务标准，树立公司形象；

④与客户签约或协助客户办理按揭时，及时提醒和催促客户提供各种资料，保证如期签约；在公司指定的按揭行办理，催促并全程跟踪协助客户办理按揭；

⑤在销售、交房或其他工作中发现问题时，须及时如实的向销售主管反馈；须及时将顾客的意见及所收集的市场信息向销售主管反馈；

⑥完成上级交办的其他任务。

销售代表岗位职责14

岗位职责：

1、在部门经理领导和监督下完成份内工作，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、与部门同事一同协作，完成部门销售任务；

3、收集潜在客户资料，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品（邮箱、网站、商城等）的优点和特色；

4、在拜访客户时，对客户提供专业的咨询、让其了解信息化建设的重要性；

5、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通

岗位要求：

1、性别不限，大专以上学历，营销、电子商务、计算机专业，有销售工作经验或校园社团工作经验者优先录取；

2、积极上进，性格开朗，有自信，勇于挑战自我、激情、勤奋、正直，坚信成功靠自己争取。

3.抗压能力强，能够吃苦耐劳，有强烈的企图心；

4.具有高度敬业精神及优秀的服务意识，执行力强，有团队合作精神。

销售代表岗位职责15

岗位职责：

1、负责好机惠产品的销售及推广，门店及修理厂销售渠道的开发；

2、收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为好机惠产品运营提供参考建议；

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

4、根据工作计划，完成公司制定的销售指标；

任职资格：

1、有一定工程机械行业的销售和市场经验，优秀的渠道开发和市场开拓能力；

2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关能力；

3、具有良好的团队协作精神，较强的协调、沟通能力及亲和力；

4、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；