大学生小年轻校园网购告诉你电商新玩法！

关于大学生小年轻校园网购这个平台，你搜一下就知道他现在在郑州有多火，火的原因不是公司多大多牛，而是它就像雨后的竹笋一夜之间在郑州的各大高校冒了出来。然后收集了很多关于他们的资料。最后简单谈一下这家公司是如何在电商普遍烧钱的环境中求生的。

其成功之路：

1. 模式好：

大学生小年轻融合了B2C，O2O，SNS模式，B2C上他们有自己的商城为载体，O2O上在大学校园里有实体店，SNS他们有自己的娱乐平台(圆圈儿)，这个平台就是专供大学去举办各种校园活动的。那么这个模式给他们带来了什么呢?首先商城这个就没有什么好说的了就是一个载体。实体店呢?现在网购大家最怕估计就是快递问题了(包括退货，换货等)，实体店就起到了中转的作用，在这你可以解决所有的在网购上面出现的问题。圆圈儿呢?这个平台就是聚众和大学生这个群体产生粘性，在校园活动中潜移默化的做了大量的宣传。

2. 市场细分好：

他们细分采取的洋葱剥皮式的，就是一群人坐下来把整个市场放到面前，然后就开始剥皮(但是前提是必须拿出来可信的`数据)，剥到最后就剩下了大学生这块市场了。不知道他们具体的数据是什么，但从我自己的观点来看，大学生这是块肥肉，现在这块做的好的，也就是校妆网，其他大型的电商都没有区隔这块市场，他们都是面向各种人群的。所以市场竞争小，消费潜力大(只要你接触过学生你就应该知道的)。

3. 市场定位好：

他们定位很简单，简单的让你发疯。“就做学生这块，就为学生提供全方位的服务”就这么简单的一句话。很直白很明确。做公司就是这样，不要公司还没有开呢就先把自己搞的不知道东西南北了，自己都搞晕了还怎么去搞别人啊!

4. 淋漓精致的发挥了柔道战略：

只要你看过《柔道战略》这本书，你就应该知道这个段子，“当年一个日本的小姑娘直接把柔道黑带高手的俄罗斯总统普京撂倒在地”，这就是柔道以小博大，借力打力精妙之处。这家公司就很好使用了这套战略，很好的避开市场巨头的挤压，在人们稀缺的心智空间上又开垦了一块校园网购。