汽车销售经理岗位职责合集15篇

随着社会一步步向前发展，岗位职责对人们来说越来越重要，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的汽车销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

汽车销售经理岗位职责1

汽车销售经理工作岗位职责

1.完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息及时通知销售人员。

3.销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。

4.负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。

5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

汽车销售经理工作岗位职责

1、负责销售过程的全面管理，完成总经理下达的销售指标。

2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

3、执行广州本田的运作标准。

4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

6、负责销售人员的培训和考核。

7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

8、当车辆出现重大问题，进行协调和处理。

9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

10、负责客户管理。

汽车销售经理工作岗位职责

1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、填写销售员负责的各种报表。

12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

14、完成上级领导布置的工作。

15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

汽车销售经理岗位职责2

1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

汽车销售经理岗位职责3

1.服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

2.通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。

3.定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

4.建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

5.维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

6.向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的'回访工作。

汽车销售经理岗位职责4

1、配合总经理建立车辆销售业务战略，完成集团及厂方下达的各项销售经营指标，定期向总经理及厂家报告经营和管理工作；

2、监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构，对整个销售环节中的不良状况提出建议并做出改进；

3、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对方案；

4、负责处理客户投诉及客户关系管理，根据顾客需求，提升服务品质；

5、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；

汽车销售经理岗位职责5

1、在汽车营销行业协助项目经理和公司，针对客户需求完成方案的设计和开发。

2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。

3、利用掌握的咨询项目的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。

4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。

5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。

6、主动对项目新成员进行TTT，并保证项目实施的质量。

汽车销售经理岗位职责6

1、部门费用审核、监控。

2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

4、领导开展部门员工业务培训。

5、领导开展部门员工业务培训。

销售市场分析、销售策略制定。

1、掌握当地的汽车市场动态，合理制定、完善、调整销售策略。

2、制定公司的销售计划，完成公司销售目标。

3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

4、资金、库存情况监控。

汽车销售经理岗位职责7

1、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核;

2、负责完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、精品等销售收入、利润、成本、费用等;

3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

4、负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高;

5、负责向广州本田销售部申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;

6、根据要求组织相关人员参加广州本田的各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;

汽车销售经理岗位职责8

1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

2、负责研读并领会厂家下发的商务政策，并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

3、负责监管和主管培训副经理，落实并对副经理进行监督考核。

4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

5、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。

6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

7、完成公司领导交办的其他工作任务。

汽车销售经理岗位职责9

1.完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标，对公司客户满意度负责;

2.根据公司年度目标，制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目标计划;

3.根据市场竞争状态，提出产品宣传，市场调研和市场开发计划,开展各项活动，做好市场分析、管理及促销;

4.根据市场需求制定合理的定单需求，合理安排库存车辆及资金的运作，充分运用公司的资源;

5.负责制定并实施本部门各岗位的培训计划;

6.合理控制本部门的季度及年度费用;

汽车销售经理岗位职责10

1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司（或上级）颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。

4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

12、认真完成上级下达的其它任务。

汽车销售经理岗位职责11

1、根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存计划。

2、保有客户的维护及潜在客户管理，提高成交率。

3、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略。

4、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标。

5、负责销售流程标准执行，指导销售顾问正确的开展业务

6、严格执行广汽丰田的商务政策、流程，与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的沟通。

7、牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

8、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

9、团队建设和人员培养。

汽车销售经理岗位职责12

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

汽车销售经理岗位职责13

1、汽车新产品上市（要求对新产品定位人员培训上市计划）

2、主持销售部工作的全面开展与管理工作；

3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训；

4、部门制度及工作标准的制定和完善；

5、负责市场信息的收集、整理和分析，评估预测市场动态，制定销售计划和策略；

6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动；

7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核；

8、每月制定销售分析报告；

9、对销售部的进、销、存的管理；

10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件，提升客户满意度

11、传达公司各新政策，并严格督促执行，保证各项工作顺力无误展开；

12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务；

汽车销售经理岗位职责14

1.协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

2.协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

3.根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;

4.在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

5.负责本部门的绩效考核和人员激励管理，并对下属提供方向性指导;

6.促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

7.定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;

8.完成上级交代的其他工作。

汽车销售经理岗位职责15

1.根据公司年度整体目标分解月度目标，制定销售计划，完成公司经营目标;

2.充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售模式及销售政策;

3.组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会;

4.落实部门架构、人员调整设置，制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的培训工作;

5.负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

6.本部门与其他业务部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

7.完成上级领导下达的其他各项工作指标。