销售部管理的建议

一、业绩管理：

1、按照全年经营计划指标进行每月任务分配

2、当月任务分配落实到每一名置业顾问

3、对业绩完成情况制定相应的'奖惩机制

二、奖惩机制：

1、设立当月销冠奖

2、设立季度冠军、年度销售冠军奖励

3、针对去化难度大的产品制定特殊产品奖励

4、根据营销节点制定阶段性的奖励政策

5、末位淘汰机制

三、客户管理：

1、来访、来电客户有效期的制定

2、撞单情况的客户判定

3、客户分配原则

4、客户回访标准

四、薪资管理：

1、底薪与提成按照业绩完成情况进行浮动

2、提成发放比例标准

五、培训建议:

1、逼定技巧方面

1、销售模式方面

2、电话回访邀约方面

3、提升团队销售士气方面

4、项目及产品说辞方面