（优）设计方案3篇

为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的设计方案3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　建立核心利益竞争力

对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。

从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案《营销策划方案》。

找到差异化市场结合点

现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理会你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的`象征。

上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和周围的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜欢上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜欢上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都会有力波同在。

这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜欢来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。

就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，忽然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，直接让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最后结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。

从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能是关心与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家肯定是属于你的。

营销战役化

所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江碰到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不愿意，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把所有资金全部耗进去，到最后只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以许多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。

啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的人们。

设计方案 篇2

一．活动目的

红色文化承载了我们党波澜壮阔的革命史，艰苦卓绝的斗争史，可歌可泣的英雄史，体现了中华民族优秀的精神品质，是一笔极为宝贵的精神财富。我们准备开展一系列革命传统教育活动，使学生重温红色历史，激发爱国热情，增强精神力量，传承红色精神。

二．前期宣传

1．喷绘、条幅全方位的宣传活动。

（1）制作大型喷绘

在活动前期悬挂于长廊北头，在启动仪式时用于宣传

（2）制作宣传条幅

在活动前期悬挂于长廊，在启动仪式时用于宣传

（3）宣传部制作宣传板，置于长廊

（4）制作创意海报，张贴于展览板

三．前期准备

（1）准备大型宣传板一张，小型宣传海报三张

（2）嘉宾姓名卡片，小礼品

（3）30个左右的`关于本次活动主题的小问题

四．活动流程

（一）表演比赛

1．表演比赛赛前准备

（1）通知各个班级，每班准备一个红色经典的表演，表演题材规定时期，具体内容不限，形式不限，并以此表演参加典表演比赛。要求每班准备一个节目介绍。

（2）通知相应老师作为评委。

（3）邀请嘉宾包括革命老战士及老党员。

2．表演比赛赛事流程

（1）嘉宾，观众及评委就坐

（2）主持人介绍本次活动意义以及邀请到的嘉宾等，并宣布活动开始

（3）请各班表演者按已定顺序进行准备。每一个班级表演结束后，由工作人员统计老师的投票情况，在两班之间表演的间隙，穿插小问题竞赛，并给予优胜者小礼品。

（4）全部表演结束后，由嘉宾及评委代表点评各班表演情况，随后由主持人宣布本次比赛的获奖班级，并由嘉宾为获奖班级颁奖，合影留念。

（5）主持人对此次大赛进行总结。

（6）嘉宾退场。

（二）“在那个感人的年代”绘画、摄影作品展

1．“在那个感人的年代”绘画、摄影作品展作品征集

通知各班，每班上交至少三张围绕红色经典主题的绘画或摄影作品

2. “在那个感人的年代”绘画、摄影作品展活动流程

（1）将收集到的作品在长廊进行展示，并设置投票箱让全校同学进行自由投票。

（2）展览结束后统计所有作品所得票数，并评选出优秀作品。

设计方案 篇3

为了进一步落实“以学生为本”的教育理念，贯彻“一切为了学生，为了学生的一切”的办学思想，促进每个学生提升人文素养、塑造良好品行、健全个性心理，维护校园稳定，营造健康、和谐、文明的校园环境，针对当前个别学生的不良行为倾向和表现，学校特制订本方案。

一、成立行为不良学生帮教工作组

由政教处牵头，成立德育校长任组长，各年级组长（主任）任组员的帮教领导小组。联合学校其他处、室、组，形成以班主任为核心，行政领导、党团员教师为骨干的`帮教网络。

二、建立行为不良学生成长档案

新生入校后，政教处组织班主任在开学前，通过家访、材料阅读、军政训练，研究学生个性特点和行为习惯，初步了解班级学生情况，对特殊学生进行备案。经过半个学期的考察后，由班主任召集任课教师进行一次研讨活动，就班级和学生情况进行交流，对于存在个性偏差、行为不良的学生进行具体分析，并确定帮教对象，并上报政教处。班主任协调，并协助其他教师建立行为不良学生成长档案。 同时，每学期，班主任在征求任课教师意见的基础上，根据学生发展实际，调整班级帮教对象。

三、完善帮教措施

1、 做好行为不良学生成长档案记录，结合宝石山光工程，挖掘行为不良学生的闪光点，及时发现、表扬成长过程中的进步，并提出今后努力方向，鼓励学生不断完善自我。

2、设立四级帮教制度，分校级帮教生、政教处帮教生、年级帮教生、教师帮教生。分别由校级领导、政教处和团委、年级组长、班主任和任课教师负责帮教工作，定期召开帮教生会议，做好跟踪调查及教育。

3、全体党员教师必须与需特别关注学生建立结对关系，要求每位党员教师至少与一名行为不良学生挂钩，定期开展帮教活动，及时与班主任及家长沟通。

4、不定期召开行为不良学生家长座谈会，交流帮教经验，及时沟通学校与家庭对行为不良学生的帮教信息。

四、建立帮教评价制度。

1、每学期对帮教生的表现进行两次帮教生自评、班主任评价、负责帮教的老师评价。根据学生进步情况给予表彰奖励。

2、每学期行为不良学生帮教工作组对参与行为不良学生帮教工作的教师进行评价，并纳入师德考核。对于工作到位，成效显著的教师给予表彰，优先推选为学校优秀德育工作者。