新东方集团创始人俞敏洪的创业故事

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编为大家收集的新东方集团创始人俞敏洪的创业故事，希望能够帮助到大家。

俞敏洪的创业地点在一间只有10平米的破屋，里面有一张破旧的桌子，一把烂椅子以及一堆用毛笔写的小广告，还有一个刷广告的胶水桶。在北京寒风怒号的冬夜，他骑着自行车大街小巷贴广告。手冻麻了，就拿起二锅头喝两口暖暖身子。在寒风中喝二锅头贴小广告，此时的俞敏洪显出了一种痞子的狠劲。新东方人都有种电线杆情结，因为新东方就是靠俞敏洪在电线杆上一张张贴广告贴出来的。曾经因为市政建设，有人要拆新东方外面的'两根电线杆，他急了，死活不让拆，最后花了7万元才保住了那两根电线杆。

教师出身的俞敏洪逐渐显露出他的经商才能，仅靠三招便打下了自己的江山。首先是进行价格战，当时的办学收费基本都在300~400元，俞敏洪只收160元，而且还是在20次免费授课以后，不满意可以不用交钱。其次是推出核心产品，他赖以成名的“红宝书”，也就是《GRE词汇精选》。最后是情感营销，向学生们讲人生哲理，进行成功学式的励志教育，他授课方式幽默，课堂气氛轻松，深深地把学生们吸引了。俞敏洪觉得自己的成功和当过老师有关：“老师做企业家是比较容易成功的。因为我们理解人性，知道如何满足学生的要求。”的确，他对学生心理的理解是深刻的，并充分利用了学生对老师的信任和崇拜心理，赢得了他人的信任。

创业者要想成事，要有一点置之死地而后生的痞子精神。然而，事业做大以后，痞子的自由放任必须要向企业家的严谨转变。20xx年到20xx年是新东方最困难的时期，此时的俞敏洪备受煎熬。他要完成从一个老师转变为一个企业家，并把一班聚义兄弟变为一个管理团队。“这个过程很痛苦。从原来梁山聚义的做事方式变成按部就班、层次分明的做事模式；从原本激情狂热的做事风格变成冷静而有判断力的做事规则。这种改变，需要把自己个性中的一些东西丢掉。”这样的改变对俞敏洪而言并不轻松。这时，外部打击也随之而来，先是“9