精选创业计划9篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的创业计划9篇，欢迎大家分享。

创业计划 篇1

WORD版本，随意编辑

目录

一、执行摘要 ...................................................... 4

1.1项目背景 ........................................................ 4

1.2项目简介 ........................................................ 4

1.3盈利模式 ........................................................ 5

1.4发展战略 ........................................................ 5

1.5投资与财务 ...................................................... 5

二、项目背景 ...................................................... 6

三、市场分析 ...................................................... 7

3.1市场调查 ........................................................ 7

3.2市场前景 ........................................................ 7

3.3行业分析 ........................................................ 8

3.4竞争分析 ........................................................ 8

3.4.1竞争对手分析............................................... 8

3.4.2 SWOT分析.................................................. 9

四、服务和盈利模式 ................................................ 9

4.1商业模式 ........................................................ 9

4.2服务介绍 ........................................................ 9

4.2.1“家门口”APP............................................... 9

4.2.2“店管家”后台系统......................................... 11

4.2.3 “万家灯火”平台.......................................... 12

4.3盈利模式 ....................................................... 13

五、公司描述 ..................................................... 13

5.1公司简介 ....................................................... 13

5.1.1公司名称 .................................................. 13

5.1.2公司性质 .................................................. 13

5.1.3公司理念 .................................................. 13

5.1.4公司宗旨 .................................................. 13

5.1.5公司商标 .................................................. 13

5.2公司结构 ....................................................... 14

5.3团队介绍 ....................................................... 14

5.3.1团队名称 .................................................. 14

5.3.2团队口号 .................................................. 14

5.3.3团队成员介绍 .............................................. 14

5.4.2电子渠道 .................................................. 14

六、公司简介 ..................................................... 15

6.1公司愿景 ....................................................... 15

6.2公司使命 ....................................................... 15

6.3公司总体发展战略 ............................................... 15

6.4公司发展规划 ................................................... 16

6.4.1发展初期（1-3年）稳定型发展，打开市场..................... 16

6.4.2发展中期（3-6年）市场开发型战略，抢占省内市场............. 16

6.4.3发展后期（6-10年）多元化战略，抢占国内市场，放眼望世界.... 16

6.5公司竞争战略 ................................................... 17

6.5.1前期以聚焦战略为主 ........................................ 17

6.5.2中期以差异化战略为主 ...................................... 17

6.5.3后期：聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战略 .............. 17

七、营销策略 ..................................................... 17

7.1服务策略 ....................................................... 17

7.1.1核心服务策略 .............................................. 17

7.1.2系统服务策略 .............................................. 18

7.1.3期望服务策略 .............................................. 18

7.1.4定制服务策略 .............................................. 18

7.2渠道政策 ....................................................... 18

7.2.1政府政策相关 .............................................. 18

7.2.2互动式营销 ................................................ 18

7.3定价策略 ....................................................... 19

7.3.1折扣定价策略 .............................................. 19

7.3.2分级定价策略 .............................................. 19

7.3.3成本导向定价策略 .......................................... 19

7.3.4服务定价表 ................................................ 19

7.4促销策略 ....................................................... 20

7.4.1人员推销 .................................................. 20

7.4.2公共关系 .................................................. 21

7.4.3广告策略 .................................................. 21

7.4.4营销推广 .................................................. 21

八、投资与财务 ................................................... 22

8.1资本结构与规模 ................................................. 22

8.2资金来源与应用 ................................................. 23

8.2.1资金来源 .................................................. 23

8.2.2项目初期投资分配 .......................................... 23

8.2.3投资收益与风险分析 ........................................ 23

8.2.4投资分析 .................................................. 24

8.3财务报表 ....................................................... 25

8.3.1 利润表.................................................... 26

8.3.2 资产负债表................................................ 26

8.3.3现金流量表 ................................................ 28

8.4重要会计报表分析 ............................................... 29

九、风险管理 ..................................................... 29

9.1内部风险分析 ................................................... 29

9.1.1技术风险 .................................................. 29

9.1.2管理风险 .................................................. 30

9.1.3资金风险 .................................................. 30

9.2外部风险分析 ................................................... 30

9.2.1系统风险 .................................................. 30

9.2.2信息风险 .................................................. 31

9.2.3市场风险 .................................................. 31

竞争风险 ............................................. 31

金融风险 ............................................. 31

法律风险 ............................................. 31

9.3风险控制策略 ................................................... 31

9.3.1技术风险与金融风险控制 .................................... 31

9.3.2数据存取风险控制 .......................................... 32

9.3.3管理风险控制 .............................................. 32

9.3.4资金风险控制 .............................................. 32

9.3.5系统风险控制 .............................................. 32

9.3.6法律风险控制 .............................................. 32

十、附录 ......................................................... 33

附录一、用户问卷调查统计分析....................................... 33

附录二、商家市场问卷调查分析....................................... 37

一、执行摘要

1.1项目背景

电子商务的发展对传统零售行业形成了巨大冲击，实体零售商们急需转型成线上线下结合的新模式。用户也因为电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在线消费且商品摆放不合理而急需一种新的购物方式，同时大量用户还苦恼于不能及时找到家政、开锁一类的服务人员，家中闲臵物品大量废弃也是他们的一个心结。因此，我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店提供低价优质的转型平台，为用户提供更加方便快捷的购物体验和生活服务，同时提供闲臵物品兑换消费券的服务。

1.2项目简介

“家门口”在线超市由三部分组成：“家门口”APP是安装在用户手机上供其在线购物和寻找生活服务；“店管家”店铺管理系统是商家掌握的后台端，用于录入、更新商品信息，接受订单，帮助商家管理店铺；“万家灯火”平台管理系统负责对整个平台的更新和维护，同时负责数据采集、整理、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。

用户在“家门口”APP上发布需求（购买商品或者服务），由我们将需求传递给入驻的商家，商家收到订单后为用户提供服务，用户确认订单完成后，其消费款项将经由平台下发至商家。

创业计划 篇2

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场。

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

六、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

创业计划 篇3

一 公司概括

1 公司介绍

（1）公司名称：雷少维修厂

（2）公司性质：多人合作经营的有限公司

（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

（4）公司面积：250平方米左右

（5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制）

（6）公司面向群体：有车一族

（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

（8）装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二 商业计划

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

三 市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

20xx年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势： 1.入行时间早2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

四 营销策略

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；

五 成本计算

六 预算情况

（一）车身修理设备

吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800元左右）。 项目准备资金：25000元

（二）汽车维修钣金设备

空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（25000元）；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。 项目准备资金25000元

（三）篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。 准备资金：1000元

（四）电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表（100元）；绕线机（100元）；烘箱（500元）；钳工工作台及设备（省略）；钎焊设备（200元）；仪表检修工作台； 拉压器；其他常用工具（500元）。 准备资金：20xx元

（五）蓄电池修理设备

充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。 准备资金：20xx元

（六）散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备；氧--乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。

（七）轮胎修补设备

空气压缩机；漏气试验设备（省略不用）；轮胎气压表（100元）；千斤顶（200元）；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。

设备准备总共需要资金55000元

七 市场研究

（1）行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

（2）消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的.更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

八 风险因素

员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。 解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。 解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。

投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。 解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目（除特殊情况外），应在设定的准备资金之内。

对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大；一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

九 公司目标

1．短期目标：收入稳定，达到一定利润。

2．中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

3．长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。

创业计划 篇4

为了增强我院青年学生的创新意识，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，我院校团委拟办首届创业计划大赛，通过大赛这一平台，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质。

一、大赛时间：xx年12月——xx年6月

二、大赛主题：激情点燃梦想，创业照亮人生

三、参赛对象：毕节学院全体学生

四、主办单位：毕节学院校团委

承办单位：经济与管理学院

策划协办单位：创业者协会、社会之窗协会、读书协会

赞助单位：xxx、大学生精英论坛

五、大赛流程

（一）宣传、报名阶段(xx年12月1日—12月31日)

1．宣传发动：通过海报、宣传单、设报名点。给学部通知各班级学生、社团，鼓励学生积极参加。

2．参赛流程：

（1）组队：以团队形式报名，可自由组队，团队人数最少4人，最多不超过7人，由团队负责人统一填写大赛“团队报名表”（见附件1）报名参加。每个团队设指导老师一名。

（2）选择项目：选择具有市场前景的服务或产品，所提出的服务或产品为参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。鼓励学生自己的专利或创意。

(3)调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。

(4)成文：在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。完整的商业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，附录等。

(5)为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。

3.创业计划书上交纸质版和电子版。

4.联系方式：创业者协会18230824282（石开初）663805（刘玉众）

5.报名截止时间：xx年12月31日

（二）开幕式

时间：(待定)

地点：(待定)

（三）培训

时间：xx年12月20日

地点：（待定）

内容:怎样写项目策划书、应注意哪些事项等

培训师：（待定）

（四）交初稿时间：xx年4月中旬

（五）交作品时间：xx年5月上旬

（六）初赛：xx年5月中旬

（七）决赛：xx年6月

六、评比规则

1、初赛、（决赛）答辩赛两个阶段来筛选。初赛由团委组织，对作品进行筛选；决赛中，学院将组织专家对初赛作品进行评比，筛选出15-20个作品参加最后的答辩赛。（此15-20份作品可由参赛队带回进行完善，并由评委进行公开的细节性的指导，以便参加答辩赛）；答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。

2、体现公平，公正，公开的原则，将邀请有关专家、教授以及相关企业人士对决赛作品进行审核，并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。（详见附件2、附件3、附件4）

七、奖项设置（根据参赛队数量而有所调整）

1.一等奖2名奖金+荣誉证书

二等奖3名奖金+荣誉证书

三等奖5名奖金+荣誉证书

2.优秀指导老师2名奖金+荣誉证书

中国共产主义青年团

毕节学院经济与管理学院总支委员会

二〇xx年十二月五日

附件1

毕节学院大学生创业计划大赛

（报名表）

院团总支（盖章）

姓名

报名日期

住址

联系电话

小组名称：小组负责人：方案名称：

（1）申报项目/服务类别○产品○服务

（2）设想的独创性

（3）市场前景预测

（4）争论点预测

（5）项目所需的资金支持及详细内容

（6）备注

附件2

（复赛、终审答辩评审细则）

一、大赛评审委员会的组成

评审委员会设主任1名，副主任2名，评审委员若干名，评审委员为相关学术方面的专家、教授以及企业高层管理人士。

二、评审工作安排

（一）复赛阶段：

1．对参赛作品进行初步审定，参赛作品分服务类、产品类。

2．评审过程中综合考虑作品的科学性、创新性、可行性等因素。

3．评审方式：

a.每件作品均由三位评委评分，按得分排名先筛选出一部分优秀的作品;

b.对筛选出的优秀作品以同样的评分标准进行二次评审,评委会综合考虑作品得分和评委点评情况选出优秀作品参加终审答辩。每轮评审作品的时间为两周。

4．评审实行回避制度和保密制度。评委不得参与其本人学生或直系亲属项目的评审工作,在评审结束之前，评委不得以任何方式对外宣布、泄露评审情况和结果。

（二）终审答辩阶段：

1、通过作品作者的演示及讲解，评委对作品有一个更为清晰明确的认识，进一步发现作品的独特之处，并验证作品与作者的真实属性。终审将评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖3名。

2、参评对象：入围终审答辩赛的作品；

3、评委：由本届大赛的评审委员会委员组成;

4、答辩方式：每位作者上台进行作品演示讲解（限时5分钟），而后评委向作者提出问题（限时7分钟），评委视讲解及问题回答情况分别从可行性、实用性及创新性三方面打分，每方面满分10分，而后三方面得分之和即为最终成绩。最后按成绩排名，按排名先后分别授予1、2、3等奖。

三、评审要求：

1．涉及需由有关部门出具证明材料的参赛作品，须按规定严格把关。

2．评委可以对所评审的作品的资格提出质疑，并提出质疑理由、证据或线索。受到评委质疑的作品，将提交竞赛评审委员会按程序评定其参赛资格。

3．评审委员会应于评审开始时在评审委员会主任的主持下召开评审委员会全体会议，听取组委会对竞赛活动情况的通报。

创业计划 篇5

环境分析：

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位

2、民营连锁书店在悄然兴起

3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机——紧迫性书店定位：

一、小型———“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：

一、图书商品的采购

二、设备采购与装修

三、店面租金收益预测盈亏临界分析——损益平衡点投资回收期风险规避远景规划

一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

环境分析：

一、广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。

在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势：

1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；

2）着力降低经营成本，让利于读者；

3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：

1）在当地已有一定数量的读者群；

2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；

3）较为重视服务工作。

劣势：

1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；

3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1）在市场区域和经营种类上形成差异；

2）加强特色化、个性化服务；

3）提高新书上架与读者订书到位的速度。

2、值得一提的是，北京百可悦目公司于20xx年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]

3、本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：

1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；

2）缺乏经营管理意识，得过且过；

对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。

然而，从20xx年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，20xx年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于20xx年落户广元，新兴的百可悦目于20xx年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。

当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。

然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、小型 ———“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）

2、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）

一、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）

2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）

3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

二、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。

一、图书商品的采购书店计划经营各类图书20xx—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2、5万元左右。

二、设备采购与装修

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

三、店面租金

月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 （实际运行中还有不少杂费）每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。

那么，书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即：每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 20xx元净利率 = 20xx / 20000 = 10%年净利额 = 24000元

即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（20xx年1.26—2.25），没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。

如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。

需要做好以下工作：

一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。

发展的方式可以从以下两方面考虑：

一、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

有以下两种方向可以考虑：

1、横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。

2、纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。

书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。

创业计划 篇6

“刨切微薄竹生产技术与应用”是浙江林学院刨切微薄竹课题组研发的一项新技术，该技术在20xx年荣获国家技术发明奖二等奖。它被列为国家科技成果重点推广项目，和国家林业局林业科技成果推广指南项目。浙江林学院对该项技术拥有国内外唯一的专利和知识产权。

研发刨切微薄竹能替代珍贵硬阔叶材用作贴面装饰材料，起到“以竹代木，以竹胜木”的作用，能极大地提高竹材的利用率和附加值，是竹材精深加工的新技术，对节约森林资源和保护生态环境、促进农民增收有着非常重要的意义。该技术填补了国内外竹材加工领域的空白，并先后获得近10项国家专利。

金鼎竹业开发有限公司与浙江林学院刨切微薄竹课题组建立长期的紧密合作关系，主要以生产刨切微薄竹贴面材料为主。该项目现在已经完成了中试化生产，工艺比较成熟，完全可以实现产业化生产。本商业计划书已经有多家公司表达了投资意向。

1. 项目背景

（1）竹产业发展的需求。我国竹材资源丰富，竹材加工处于世界领先水平，但竹产品多数仍属于劳动密集型产品，由于竹材价格不断上升和劳动力成本增加，导致产品利润下降，迫切需要开发拥有自主知识产权和附加值高的竹材新产品。

（2）薄木资源减少。近年来，国内外流行将珍贵树种木材制成的薄木贴在人造板表面作为装饰。然而天然林保护工程的实施使得适宜制作表面装饰薄木的珍贵树种减少，而竹材的材性与珍贵木材相近,这使得刨切微薄竹成为珍贵薄木的理想替代品。

（3）人们装修理念的改变。近年来，简洁、清新、优雅、大方的装修风格成为了人们新的追求。刨切微薄竹具有特殊的纹理和清新自然、真实淡雅的质感，正符合了人们的这种心理需求。

2. 公司

浙江省金鼎竹业开发有限公司以“追求卓越 言行信果 以人为本 创造多赢 和谐发展”为宗旨，坚持“员工为本，品质为上”的经营理念，以“有品质才有市场，有改善才有进步，有行动才有可能”为公司口号，积极开展刨切微薄竹贴面的生产。

金鼎竹业开发有限公司实行规范的商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营管理策略和灵活的商业化运作机制，在管理上，以人为本，关心人、理解人、尊重人。

3. 产品与技术

刨切微薄竹生产工艺技术是竹材加工利用的新方式。该项目将竹片加工成具有一定规格尺寸的竹条，通过胶合将竹条重组成竹方，再经过压注、软化等工序后对竹方进行刨切获得刨切微薄竹片。刨切微薄竹产品可用于人造板、家具贴面，以及装饰装修等领域。该产品的特点有：

（1）绿色环保——刨切微薄竹能够部分地替代珍贵硬阔叶材薄木，起到以竹代木的作用，大大地节约了珍贵树种。

（2）高附加值——作为装饰材料的竹地板通常厚15~18mm，若刨切成厚0.2~0.8mm的微薄竹，达到同样装饰效果时，其使用面积将提高约30倍。

（3）高科技含量——刨切微薄竹技术获得20xx年国家技术发明奖二等奖，在国内外拥有唯一的知识产权。

该产品的主要技术创新表现在以下几个方面：

（1）发明了制备湿竹方材的干-湿复合胶合工艺，成功地解决了竹方软化时间过长、无法实现刨切微薄竹工业化生产的技术难题；

（2）研发了耐湿、耐温和有柔韧性的胶粘剂，解决了制造刨切微薄竹专用胶粘剂的技术难题；

（3）首创竹板脉动式加压浸注技术，竹板增湿速度比常压浸渍法提高了近百倍；

（4）改进了现有木材刨切机及刨切技术参数，解决了刨切时微薄竹背面裂隙多、啃丝起毛严重等技术难题；

（5）研发了经济实用型微薄竹指形接长机。

本公司推出的刨切微薄竹是一种新型装饰贴面材料，由于竹材的材性与珍贵木材相近，且竹材具有纹理通直、色泽淡雅等木材所没有的独特质感，既满足了消费者回归自然的愿望，又弥补了一些珍贵硬阔叶树木生长周期长，资源日益匮乏的缺点。

4. 科研能力

公司的研发部，是技术项目研发中心，对内从事技术和产品的研发工作，对外为高校和地方科研单位提供中试基地及技术管理。同时设有专家委员会，由获得20xx年国家科技发明奖二等奖的李延军博士等组成专家组指导、协作公司的研发与经营活动。公司以浙江林学院技术刨切微薄竹课题研究组为依托，不断提高产品科技含量，并促进完善新产品开发机制。

5. 行业及市场

刨切微薄竹的适用产品涵盖了家居装饰、家具市场、原有的木制贴面市场及国内外的公共建筑市场。所以刨切微薄竹的推广主要是针对国内外各类装饰公司、家具生产商、地板制造商、汽车生产商等。

现有的刨切微薄竹产品主要销往欧美、日韩等地，国内市场基本属于未开发的处女地，但是近年来随着国内经济的迅速发展，竹贴面也逐渐被国人接受，尤其是经济比较发达的广东、浙江等地的高消费者已经对刨切微薄竹装饰的家具有了一定认知和使用，因此，随着刨切微薄竹的技术成熟，成本的下降，国内市场也将日趋广大，竹贴面的需求量也会随之不断的增长。

6. 营销策略

公司长期的总体营销策略将采用集中营销战略，以室内装修市场为主，家具生产市场和工艺品市场等其他市场为辅作为目标市场，试图在国内外竹贴面产品市场上打响知名度并占有较大的市场份额。

公司的短期营销计划以打响公司知名度、创立公司品牌为主要目标，以此展开一系列的营销活动，逐步进入室内装修市场、家具市场以及其他相关的市场，建设属于本公司的营销网络，为公司的进一步发展做铺垫。

a、初期（1—3年）

主要产品是刨切微薄竹贴面材料，主要出口欧美等国家，同时把产品打入国内市场，打造自己的“金鼎”品牌，逐步的占据市场，树立企业形象。

b、中期（4—6年）

增加出口的量和区域，同时引进外资，并扩大国际市场；使本公司的刨切微薄竹产品在国内市场占有率达30%；回收资本加大投资，扩大产品种类和规模；完善管理体系，研发新的生产工艺，推出新一代产品；提高“金鼎”产品的知名度，加强和巩固企业品牌形象。

c、长期（7—10年）

出口的量和区域处于国际领先地位；使本公司的刨切微薄竹产品在国内市场占有率达40%；扩大微薄竹相关产品市场占有率，约12%；资本的积累，技术的创新，实现产品的多元化，扩展市场空间，扩大市场的占有率；巩固欧洲等国际市场，并建立跨国的子公司。

7. 公司管理

公司按现代公司制度设置组织机构，完整确立董事会、监事会和经理等人员和职能；拟设三个职能部门：行政部、生产研发部、市场营销部，以保证有效的指挥链和管理跨度，有利于集分权和提高工作效率。

公司拟设高级管理人员10名，全部为大学本科以上文化；同时浙江林学院的朱永法教授作为公司的高级咨询顾问，给予一定企业经营管理方面的指导和帮助。

8. 中小企业融资方案和回报

本公司拟定注册资本为950万元，将由风险投资，团队无形资产入股，资金入股与合作伙伴入股募集组成，分别占总股本的68.42%、11.58%、10.52%、9.48%。公司成立后，股东共享收益，按持股比例享受年终红利。

这些资金主要用于购建生产性固定资产（170万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（860万）。

据测算，本公司的投资净现值为2801.88万元，投资内含报酬率70%，投资回收期约为两年。

9. 财务预测

预计未来5年内，公司的年销售收入和净利润呈上升趋势。第一年销售收入1008万元，净利润达424万元；第五年销售收入4284万元，净利润达1531.7万元。

发展刨切微薄竹产业符合当前我国生态和环境可持续发展的要求，不存在政策性和方向性的风险；公司拥有一批团结、务实、高效、具有开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上、在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的领导确保了公司的长远发展。

创业计划 篇7

背景分析

据我们团队对xx大学城周边学生的调查显示，目前xx大学城还没有出现类似冰激凌的冷饮店，学生对冰激凌还是情有独钟的，冰激凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。

项目概述

创办××冰激凌冷饮店，将有利于xx大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口味。我们××冰激凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。

　一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰激凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：××食品有限公司。

（2）业务范围：主营：冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于xx职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

袁芳

职务：总经理兼店铺技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研店面设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

屠迪军陈双仟

职务：市场营销总监（副总监）

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

林蓉蓉

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

葛梦雅，王小聪

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

　二、市场及竞争分析

1、市场介绍

大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光

2、市场机会及环境

经过我们组员的初步调查了解，得知现在xx大学城还没有买冰激凌的店铺。开这样的冰激凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的冰激凌市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。

所以我们想开一家冰激凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。

　三、市场竞争分析

项目说明：

（1）项目领域：冰激凌新潮流：各种口味的冰欺凌。

（2）技术水平：一般

（3）所处阶段：初步阶段

（4）专利情况：实用新型和外观设计

（一）产品优势

该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。

特点：易于消费，价格适中，口味独特。

（二）行业前景

xx大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白，有很好的潜力发展机会。

四、成本及经济效益分析

目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。

顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。

　五、产品与服务

1、服务细则

承诺：

1、凡在××冰激凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务（大学城内）。

结算：现金当面结算

售后：无

2、产品及服务规划

产品简介及规划

××冰激凌冷饮店主要经营各类冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。

服务规划

商品的零售、预定

会员管理

1、会员条件：凡在××冰激凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。

2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。

3、会员守则：

（1）自由选择是否成为本店的会员；

（2）领取会员卡，需提供本真是人身份证明；

（3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。

4、会员权利：

（1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠。

（2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

（3）钻石会员可享受免费送货服务（大学城内），但不能同时享受打折优惠。

（4）凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

5、会员的义务：

（1）遵守会员守则；

（2）自觉维护本店的名誉、形象；

（3）若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任；

（4）××冰激凌冷饮店的权利与义务；

（5）××冰激凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问；

（6）××冰激凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改；

（7）如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。

3、服务与支持及收费

产品提供方有那些优惠、服务、支持

产品价格：产品进价、卖家、折扣范围

物流系统：

采购

运输

××冰激凌冷饮店

仓储

客户

配送

说明：配送与运费免费

　六、其它服务

　五、营销方案

宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过q销售，进一步细分消费者购买冰激凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“妩媚冰激凌”、等主题，每个组合包括多个小冰激凌。

品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立××冰激凌的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰激凌。

客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

　七、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要5万（待算）元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售三百个冰激凌计算（平均销售利润率30％计算）。

1、设备费用

冰激凌机器（启动投入）：初期拟采用2台一般15000元，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元；

软件（启动投入）：100元；

租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租4000元（按季付）；

设备的启动资金合计30000元。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次1000份，初步范围为xx大学城各个学校），宣传海报10份。

通讯费用：估计每月100元

3、盈利回报

在线一口价：以每年有约60000元交易额计算，收取5％劳务费用，年收入：30000元。

创业计划 篇8

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

三、综合分析

1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重

自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划

1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付

货运方式：快递

创业计划 篇9

这份XX公司的广告传媒创业计划书大致描述了创业者的经营理念，意在给更多人启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。让我们的计划更加完善，更有说服力，可行性更强，争取早日实施。

（一）公司名称

XX广告传媒有限公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效果为目的。

（四）公司目标

实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

（五）创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。

（六）公司服务

1、专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

2、为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

3、用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

（七）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破20xx亿元大关。按照专家的猜测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

（八）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。

成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。

成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。

四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（九）表述

这份公司的广告传媒创业计划书范文，体现的是是一种方式，通过它可以使需要者更清晰的知道该如何操作，如何去进行市场调查，分析结果。