在快速变化和不断变革的今天,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编为大家整理的地产销售经理岗位职责,希望能够帮助到大家。
职责:
1、项目销售目标的制定,执行,阶段性调整及达成;
2、与开发商保持良好沟通,维护项目中的关键客户关系;
3、能够完成所参与项目销售的总结、沉淀和分享,指导所在团队成员的知识发展与能力提升;
4、负责团队代理业务的规划、管理及团队的人员管理。
任职要求:
1、大专及以上学历,持有房地产经纪人证书;
2、精通房地产相关知识和技能,熟悉房地产营销的'环节与流程;
3、具备较强的业务领导力及团队领导力。
岗位职责:
1、协助营销制定、执行项目各阶段营销策略;
2、根据项目各阶段销售需要,制定、执行销售方案;
3、根据项目各阶段营销策略,组织、实施各类营销活动;
4、协调相关部门,整合各专业资源,保障各级销售计划的有效实施;
5、负责公司各项品牌整合推广活动的实施。
任职要求:
1、本科以上学历,房地产经营管理、市场营销、新闻传播等相关专业;
2、三年以上珠三角、同岗位工作经验;
3、对房地产营销工作的'深入理解,具备较强的实际操作经验
4、较强的语言表达、逻辑思维、组织执行、人际沟通能力
地产项目销售经理岗位
1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。
2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的'销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训
3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。
5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。
6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。
7、处理项目突发事件及重大纠纷。
8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。
9、加强各部门之间的沟通协调与合作。
10、重要客户的业务洽谈工作。
1、了解客户的相关背景情况,为客户提供咨询服务,并为其设计切实可行的`购房方案;
2、维护公司房源系统的新增房源数据;
3、陪同客户看房,并帮助客户了解房源信息;
4、促进业主与客户之间买卖或租赁交易的达成,及房屋过户手续办理等服务工作;
5、面对面销售工作,参与公司代理的一手楼盘联动销售
岗位职责:
1、负责维护各个线上渠道的房源,保证信息准确、真实;
2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
3、负责客户接待.咨询工作,为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公寓、别墅、写字楼的`买卖与租赁;
5、公平、广阔的晋升空间,成熟完善的带教和培训体系。
任职资格:
1.年龄20以上,大专及以上学历,有同行业经验者可以适当放宽学历;
2.高度的工作热情和团队合作意识,有销售、客户服务意识优先考虑;
3.沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极,乐观开朗。
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的.员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。
2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行;
3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理
4、负责区域市场的调查和监控,项目推广计划的制定和实施
5、销售各时间节点广告内容的审核
6、负责价格体系的`制定;
7、销售时间节点的统筹安排,确保销售计划的按时完成;
8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析;
9、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项。
1.熟悉绍兴本地房产政策方针,了解房产市场行情,掌握竞争项目动态;
2.熟悉本项目楼盘的'结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议,并熟练回答客户提出的问题;
3.主动进取收集客户意见提议,并及时向上反馈;
4.收集整理客户资料,负责办理客户认购、签约、按揭、交房等各项手续;
5.带领团队完成销售指标。
1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作,
2、负责制定部门各种管理规章制度、流程,
3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行,
4、负责客服工作,
5、负责制定销售培训计划,提高销售人员的素质,
6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门,
7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作,
8、销售部会议的组织,部门人员工作的督导。
9、负责本部门员工的.绩效考核及晋升事宜
10、部门经理交办的其他工作。
1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。
2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。
3、严格执行销售管理制度,指导、监督置业顾问的.销售工作。
4、主动协助置业顾问促进成交。
5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。
6、负责销控,成交程序的管理,营造现场的销售气氛。
7、处理客户投诉。
8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。
9、监督置业顾问当值工作的完成情况,及时向上反馈。
10、主持案场例会,调动人员的积极性。
11、协调同事之间的纠纷、争佣等,润滑上下级之间和同事之间的关系,增加集体凝聚力。
岗位职责
1、对公司下达的销售指标担负直接职责,工作上对营销经理负责;
2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;
3、汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4、协助、指导项目现场销售主管的.日常管理工作;
5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7、完成上级领导安排的其它工作;
8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
13、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;
14、参与项目广告方案,并提出指导性推荐,跟踪发布及效果分析;
15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;
17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
18、定期主持并参加各种营销会议;
19、对项目销售员工的聘用有推荐权。
负责掌握市场和竞争对手信息,设定销售目标;
掌握和了解各种业务数据,制定销售策略和销售计划;
负责按照公司指导价格销售公司所有产品;
负责保温行业终端、中间客户开发、维护工作;
负责拟定拜访路线,开发、拜访、跟踪重点客户,记录销售日记;
熟悉产品的市场认可度,及时将具有普遍性的.市场意见反馈回公司;
负责客户和订单跟踪、服务、回款;
负责上级领导安排的其他工作。
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、调整把控销售预算,确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销策划方案,负责方案执行及策略调整;
4、负责所辖营销团队的.建设和管理;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、管理销售现场,组织完成销售任务。
岗位职责:
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的`销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
4、销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。
5、对销售现场的整体监督、管理与控制。
6、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
7、行使公司和上级授予的其他权利。
任职资格:
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,大专以上学历。
2、5年以上营销工作经验,3年以上区县房地产项目销售经理同岗位工作经验,有成功的案场现场管理,销售管理,渠道拓展,团队带领经验,至少带领过5个独立下属。
3、具有良好的团队管理能力,能够良好的激励下属,进行工作目标任务分解,带领团队达成目标,同时可以很好的辅导员工销售技巧,对员工的提升和发展负责。
4、懂市场营销知识,了解房地产开发流程,了解策划知识,了解团队管理知识,精通销售技巧,熟悉销售签约流程。
5、具有良好的沟通能力,执行能力,抗压力强,对工作充满激情。
6、有专业市场销售经验者优先
1、配合项目总监,制定销售目标并协助项目总监报董事会审批,并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
2、对公司下达的'销售指标担负直接责任,工作上对项目总监负责
3、并做好相应的指标分解,并下达项目销售部
4、销售部人员管理、培训、考核等工作
5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论,并提出合理化建议。
6、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
7、确保所辖项目的良性运作;
8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
9、对所辖营销队伍适时培训;
10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
11、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。