对上海纺织集团外贸现状进行研究论文

外贸也叫“进出口贸易”，是一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术等方面的交换，它由出口和进口两个部分组成。纺织外贸是指一国生产或加工的纺织品(包括纺织品原料、纱、线、坯布、面料及成衣)输往国外市场销售或是从他国进口纺织原料，半成品或成品在国内销售，属于货物贸易范畴。上海纺织曾经是上海的“母亲工业”，是全国纺织业的发源地，上海纺织工业举足轻重。新中国成立以来上海纺织很长时间占据全国纺织业的近一半江山。上海纺织工业是重要的民生产业，曾是上海吸纳劳动力最多的一个工业部门，最高时从业人员达55万人。上世纪九十年代中期后，全国开始“压锭”，上海纺织集团目前只有1.5万人，20万纱锭，近几年每年的利润在8到8亿元，其中纺织外贸在上海纺织集团总的营业收入中的比例超过70%，是上海纺织业务的重要组成部分。

　　1上海纺织集团外贸发展的现状分析

1.1优势分析首先，上海纺织外贸拥有强大的外贸资源优势，在进出口业务方面的操作有天然的优势。外贸业务操作熟练，技能可与专业纯外贸公司相媲美;其次，上海纺织有着深厚绵长的历史底蕴与能吃苦，肯吃苦，勇于拼搏的精神，目前拥有长期稳定的国外合作伙伴，业务能保持持续发展前进;再次，近几年纺织外贸事业部板块将工作重点放在产品结构、业务结构的调整及全新探索生产基地上，着力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争优势，在提升运行质量和优化结构等方面取得了明显的进展，还在国内建立了旭申高级时装有限公司、吴江申达制衣有限公司、上海荔达制衣有限公司等几家自己的生产基地，能有效地控制和降低生产和流通成本;此外，初步建立了三家海外公司，有效地提升了公司自营出口的业务量，提高了公司自营出口比例，改善了公司自营和代理的结构，增强了外贸业务的盈利能力。

1.2劣势分析

(1)外贸总体规模发展遭遇瓶颈。近几年的上海纺织外贸规模基本没有变化，从上述看出这最近四年的外贸进出口总额在310亿人民币左右徘徊，外贸板块还没能找到一个很好的切入点来如何进一步提高销售额和利润。

(2)处于价值链低端。上海纺织外贸出口产品仍停留在低端价值链上，技术密集型产品地位低，缺乏竞争力。产品附加值低，外贸纺织品的出口仍是与其同行竞争者之间的价格，款式等的竞争。纺织外贸的出口还都是以国外批发市场，超级市场为主，走的是低端路线。

(3)出口目标国与地区过分集中，市场不够广阔。上海纺织外贸市场主要集中在欧美地区，近年来，由于欧美市场疲软，消费需求不足，进而影响到对欧美纺织品订单的减少，也导致上海纺织企业产能过剩，出现大量库存和积压货。

(4)成本加大。国际市场上价格竞争不过亚洲其它一些国家，处于竞争劣势。纺织业的劳动力成本已经远远超过周边发展中国家，如印度、孟加拉、柬埔寨等国，新的竞争优势尚未形成，高新技术和品牌产品出口存在短板，外贸成本持续上升。

　　2促进上海纺织外贸发展的对策与建议

(1)人才培养。一名优秀的国际贸易人才必定是外向型，综合型的人才。纺织外贸企业选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，而更应注重其实践操作技能和经验，以及对纺织是否有所了解;除了要求有较强的英语能力外，还应具备沟通协调能力。因为外贸业务涉及到工厂，物流，海关等诸多方面，需要外贸人员对涉及的各个方面都能有良好的沟通协调能力;另外还需具备一定的营销能力。外贸人员除了会说或翻译英语，日语外，还要懂得一定的营销技巧，开发客户，商务谈判，出现问题能及时与外商沟通，积极解决问题的.能力;此外，公司员工的忠诚度的培养也是非常重要的。

(2)积极到国外参加展会，零距离接触客户，接一手单。通过调查发现，中国外贸企业的近60%的业务都是通过进口国的外贸进口中间商进行取得订单交易的，这样的话，中间商就要截留至少10%的利润。这使得我们纺织外贸企业的利润空间越来越少。要想提高我们的利润空间，就得想办法跳过中间商，去国外参加展会，零距离地接触国外真正的第一手购买商。上海纺织可以组织旗下的各企业组团出国去参加各种纺织品展会，集各企业的优势，吸引客户，争取更多的第一手订单。

(3)增大自营外贸，维护好老客户，提供更好的服务。代理业务绝不会也不应该是上海纺织外贸发展的方向和重点。对于自营业务，从而和客户建立或作伙伴关系，我们既需要保持良好的专业服务模式，同时根据对不同区域的客户进行差异化研究，提供不同的服务策略。