国际贸易实务实训总结

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此，让我们写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家收集的国际贸易实务实训总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

为期两周的国际贸易实务实训已经结束了，虽然不能说这次的实训完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了有关国际贸易业务的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程，也尝试到了话剧表演的乐趣。在这两周的实训里我学到了很多，同时也发现了很多自己不足的地方，例如：在做《国际贸易实务》出口业务实训案例时，我发现我自己对于审核信用证、修改信用证、出口托运订舱、填制报检单、出口外汇核销、制单结汇这几个方面的认识不是很深，以致在做的过程中并不能很快的完成，需要查找资料来完成。

在国际交易中心里我学会了企业会员申请、认证中心相关申请、网上银行相关申请的操作。这几步按照经济管理类综合实训平台的用户操作手册来操作，所以做起来并不难，我很快就把这部分完成了，不过这只是国际贸易业务流程第一步工作而已，接下来还要进口企业管理操作、国际交易中心申请开设网店、出口企业管理操作、进出口双方交易前的准备工作、交易磋商和进出口双方贸易合同订立及进出口合同履行这些工作。我发现原来国际贸易并不像自己想的那么那么简单，就单单是准备工作就有很多，而且开始的准备工作是很重要的，如果准备工作做得不好会影响进出口交易活动的实施的，这让我明白了细节在国际贸易中的重要性。国际交易中心申请开设网店，在申请网店时，我申请了几次都失败，后来在老师和同学的帮助下，才发现原来是由于自己的粗心在填写信息过程中填错了一点信息，以致申请了很多次都不能成功，经过改正后，我终于开成了网店了。通过这次的教训中我明白了填信息时最重要就是要细心，还有耐心，不能粗心大意的去填，当我们所填的内容不符合要求时，我们要耐心地找出错误的地方并加以改正，不能太过心急，因为我们越急心就会越乱，这样我们就会很难去发现问题了，所以说细心是很重要的。

除此之外，我还加深了对国际贸易业务流程的了解，例如出口交易前的准备有企业展示、出口货源组织、贸易商情、行情调研、制定方案、客户管理和建立业务关系，而且出口企业网店公开销售的商品都是经过出口货源组织管理的商品，进出口商品经营方案是企业国内外市场、企业经营决策及目标对春所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排，它可以使企业交易有计划、有目的地顺利进行，同时也是企业同客户洽商交易的依据，是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。而进口交易前的准备有企业展示、贸易商情、行情调研、客户管理和建立业务关系。交易磋商是为了就贸易合同的各项条件进行磋商，以期达成一致意见的过程，分为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。还有贸易合同的订立包括四个功能，分别是进口方履行合同的程序，进口贸易合同的订立，进口贸易合同履行和进口业务浏览。

在国际贸易合同履行岗位仿真的话剧表演中，虽然我扮演的角色不是那些跟贸易打交道的人员，但我还是很高兴因为我从其他同学身上学到了很多东西，例如：如何编排剧本，如何才能把话剧表演的逼真等，同时也在她们身上看到了自己不足的地方，发现自己在英语方面真的很欠缺。其实在刚开始的时候我对于自己是没什么信心的，心里总是忐忑不安，因为这是自己第一次演话剧，怕自己不能把角色演好，不过经过排练之后我逐步的消除了自己心中的不安，越来越放松心情地去演了，演得有了进步，这让我对自己有了一定的信心。虽然在这个过程中我遇到的一些问题，例如：对西餐厅里的一些礼仪不是很熟悉，不过我很快的去查找一些相关的内容来进行了解，争取能够把角色演得更好。最终我的努力是没白费了，在话剧表演中我得到了一些肯定，而且这次的话剧表演也让我懂得了付出之后所收获到的快乐。

通过这次的实训我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，而且我还学会了如何把平时学到的理论知识运用到实际操作中去，其实当自己真正把课堂上的所学到的知识运用到实际业务中去的时候，就会把在平时听课过程中所碰到的'疑问逐个地解决，真正的把书本上的理论知识变成自己的知识，同时我也深刻的感觉到自己对于国际贸易方面的知识了解还是太少了，所以我会在以后的日子里多学习一些有关国际贸易方面的相关知识，用知识来不断充实自己，为自己将来走向社会打下坚实的基础。总的来说，这次的实训对我来说是一笔珍贵的财富，因为我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，而且操作能力也大大提升了，同时它也给我带来了许多快乐和乐趣。

我在一个大型外贸公司做出口，有多年工作经验，以下是我做的国际贸易实务实训报告，仅供大家参考！

我司为扬页进出口有限公司，20xx年2月1日与俄罗斯客户A签订了售货合同，品名：男衬衫，数量：30000件，单价：3.5美金/件，总金额：105000.00美金，结算方式为跟单信用证，贸易术语为CIF圣彼得堡，出运日期为20xx年4月20日，唛头等一并在合同上规定。

国外客户A通知当地银行（开证行C）开立以我司为受益人的信用证。20xx年2月9日，我司收到了开证行的信用证，通知行及议付行为国内银行D。我司收到信用证后，首先审证，确保我司能按照信用证规定的条款履行。(如果收到信用证后发现某些条款无法按规定做到，则要联系国外客户要求改证）

我司在与国外客户A签订了售货合同后，于20xx年2月10日与B服装厂签订了相应的国内购销合同，品名：男衬衫，数量：30000件，单价：RMB18/件，总金额：RMB540000元，并规定我司于20xx年2月12日前将30%的定金汇至B工厂账户，其余70%货款在货物出运前汇至B工厂账户，交货时间为20xx年4月15日。20xx年2月11日，我司将30%的定金即人民币162000.00元电汇给工厂B，并要求B厂开始按照合同要求生产货物。

在生产期间，我司派一名跟单员到工厂，负责货物生产及质量检验事宜，解决产生的相关问题，并向公司及时汇报生产进度等情况。20xx年4月7日，我司与中远（货代）联系订舱事宜，订一个40尺货柜，要求船期为20xx年4月20日，并且货代应于4月15日早上8点派车到B工厂产装。

20xx年4月8日，我司出具了箱单、发票、合同等资料并交给B工厂，请其尽快做商检，20xx年4月10日工厂将做好的商检凭条传真给我司。

20xx年4月12日国外客户A派人来到工厂B验货（检验货物质量、数量、唛头等），验货无误后，我司将余款人民币378000元汇给B工厂。同时，我司要求B工厂开具增值税发票给我司，以便我司办理退税。

20xx年4月15日中午12点货物产装完毕，我司随即将报关资料（核销单、报关单、报关委托书、报关发票、报关箱单、报关合同及商检凭条等）一并寄给货代，请其报关。

20xx年4月20日货物出运，我司通知客户A船名、航次、出运日期等信息，并在中国投保了一切险。20xx年4月25日，我司按照信用证要求将提单、保险单、发票、箱单等全套单据递交给国内银行D议付，该银行按照信用证审核单据并议付。之后，议付行D将全套单据寄送开证行C。开证行C审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证议付的银行D偿付。开证行C在买方A付款后交单，然后买方A凭单办理清关手续并提取货物。

实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。

在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。

同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。

另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。

今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。

第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训，我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱，在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，一定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的Money，而是企业正在的人名币，甚至会失掉自己的这份工作，这就算是实习得到的一次教训吧。

本次实训 ， 对于我来说真的是一笔珍贵的财富!