七种经典广告创意法

六种经典广告创意法

一、李奥贝纳——固有刺激法1.强调发掘产品本身的戏剧性——固有的刺激——产品与消费者的相互作用，广告创意的任务是将其发掘并重加利用

2.提倡视觉传达的重要性绿巨人

二、罗瑟.瑞夫斯——USP法广告成功需依靠产品的'USP，详见C3-三-（三）-6-2）M&Ms

三、奥格威——品牌形象法20c60s提出，观点：

品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，在外在因素的诱导和辅助下形成的，任何产品的品牌形象都能靠广告建立。

要点：

① 广告最主要的目标是为塑造品牌服务

② 任何广告都是对品牌形象的长期投资

③ 随着同类产品差异性渐小，品牌间同质性渐大，消费者的理性越少，so描绘品牌的形象比强调产品具体功能重要

④ 消费者购买追求“物质（实质）利益 心理利益”，而不只是产品本身，广告应重视运用形象来满足心理需求哈萨威衬衫；

万宝路；

四、威廉.伯恩巴克——实施重心法观点：

1.广告的实施风格是广告中起决定作用的特征，有效广告的秘诀便是抓住问题，将其变成一个图像刺激而又诚实可信的优点；

2.接触的广告创意不是夸大或虚饰，而要使广告讯息单纯化、清晰化、戏剧化，给消费者留下深刻印象

3.周密实施包括：

a.尊重受众、平等交流；B。手法干净、直接（目的、主题要单一）；

C. 广告作品出众（有自己的个性和风格） d.幽默甲壳虫车（1960年）

五、艾尔.里斯&杰克.特劳特——定位法

1.20c70s初，《工业市场营销》和《广告时代》中发表文章，奠定“定位”基础

2.认为创作广告的目的应是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆、新颖别致的东西，从而使之在消费者心中站稳脚跟

3.后人建议可行的定位战略方法：

以产品特征或顾客利益；以价格-质量关系；以使用或运用方式；以产品使用者；以产品种类；以文化象征；以竞争对手引用伯恩巴克创作的“艾维斯老二策略”

六、伍甘——讯息模式法1980年提出，观点：不同类型产品适用不同的广告

以横向的“思维——感觉”和纵向的“高卷入——低卷入”划分为四种模式，每个象限吧产品类型和消费者参与联系起来，指出广告应如何处理，并提出创意、媒介和测定的含义